專訪生活風格皮件品牌 alto 創辦人 Jim，一場在曼谷街頭寫下的品牌奇遇。作為alto的編輯，我們經常聽到 Jim 說：「最打動人心的連結，往往不是計畫好的。」這句話，在他 2017 年的泰國之行中，顯得特別貼切。

走進陌生市場的那一刻，我知道不能只是等運氣

當年，alto 剛開始探索海外市場，Jim 帶著樣品，前往曼谷拜訪已預約好的幾位潛在合作夥伴。行程表寫得密密麻麻，但改變一切的，卻是那張根本不在預約名單上的門店照片。

「我那天逛了一整天，看到一家很有設計感的手機殼店，一眼就知道，他們的客群跟我們品牌的氣質很像。但他不在我預約的名單裡，我只能拍下照片，回去找資料、寫信給對方。」

Jim 說這段話時語氣輕描淡寫，實則展現的是創業者典型的直覺與行動力。那封信隔天早上依然沒有回音，他選擇主動打電話。終於，在晚上八點多收到回信：

「如果你還在曼谷，明天早上 9:30 見個面吧。」

這封回信開啟了一段關鍵合作，也揭開了一場「神奇的巧合」。

手機殼牽起的緣分，早就悄悄開始

見面的對象不是業務，也不是採購經理，而是這間店的創辦人，同時也是一家上市公司的 CEO。

「他直接從桌上拿起我們的手機殼、裝在他的手機上。我當下愣住了，我們根本沒寄樣品給他。他笑著說：這是幾個月前去日本玩時自己買的。」

▲對方當年使用的iPhone X Metro手機殼。

對方說，他當時在日本某家選物店看到 alto 的產品，覺得質感很好，買了一個想回來找機會聯絡合作。只是因為工作太忙，這件事就被擱在一旁。

alto 創辦人 Jim 回憶：「你知道嗎？這種人每年接觸數十個品牌，看過上百種手機殼，卻會自己掏錢買我們的產品。這不是運氣，而是一種價值被看見的證明。」

我們曾不懂電商，但敢做就對了

在曼谷的那年，alto 也開始踏上電商路。品牌開啟了 Amazon 平台，進入美國、日本、英國市場，第一年三地都做出百萬級業績。但 Jim 說，當時的他們「什麼都不懂，就是敢衝」。

「當你從 100 萬想跳到 1000 萬，會開始意識到體質不夠：庫存不夠、預算不夠、組織也不夠。所以我們在 2019 年決定聚焦在美國市場。」

這個決定，讓 alto 從 120 萬營收，在短短三年內成長到超過千萬。不是因為押對市場，而是因為抓對了對產品有感的人。

alto瞄準的不是最多人，而是最挑的人

alto 從來不想做「誰都會買的手機殼」。Jim 清楚他們在對話的，是那 2%～5% 對設計特別敏感、對材質特別在意的客人。

「有些人會說這市場太小了。但如果你算一下，台灣一年有 200 萬支手機出貨，70% 會裝手機殼、每人平均用兩個，那就是 280 萬個需求。哪怕只有 2%，也是五萬人。現在我們一年銷售三萬件，其實我們還沒把那 2% 做滿。」

而當這樣的思維拉到美國市場時，成長潛力就更驚人了——美國一年手機出貨量是台灣的 20 倍。

後疫情時代，品牌故事要再次走出去

Jim 也談到，過去幾年 alto 曾參與多場國際展覽，透過當時的設計夥伴一起把品牌帶到韓國、香港、泰國。但疫情打斷了一切。

「未來我們會再把品牌帶出去。不只是展覽，而是讓我們的設計語言、選物哲學，持續走向那些對生活美感有堅持的人。」

這場從曼谷展開的故事，是一場品牌與價值的雙向靠近。不是市場主動靠近alto，而是我們走出去、讓對的人有機會遇見我們。

那現在可以在泰國哪裡看到alto呢？

這家讓Jim特地留一組樣品、打電話聯繫的神秘通路，就是泰國知名3C集團Copperwired。旗下擁有.life、iStudio 等多個通路品牌，在曼谷Central World、Siam Paragon等人氣百貨都能看到他們的門市。當年那場面談，成為alto踏入泰國市場的起點。現在走進.life，也能在選物架上看到alto的身影，成為泰國潮流日常的一部分。